“一路顺风，欢迎你们多到我们清河来。”1月15日，清河羊绒制品市场管委会市场拓展部部长庄晓飞一边握着聊城华纳国际旅行社经理徐万国的手，一边向车上的游客挥手道别。据介绍，清河羊绒制品市场已经和100多家旅行社建立了合作关系，每年仅参团到清河购买羊绒制品的游客就有15万人次左右，自驾游游客更是不计其数，现在清河羊绒制品市场一年的销售额就有10亿元。
一个大型的羊绒制品市场为何会成为游客青睐的热门旅游目的地？带着这一疑问，笔者走进清河，去寻找答案。
品牌突围带来新机遇
清河是全国最大的无毛绒加工销售集散地和全国重要的羊绒制品产销基地，有“世界羊绒看中国，中国羊绒看清河”的美誉，被中国畜产品流通协会和中国毛纺织行业协会命名为“中国羊绒之都”、“中国羊绒纺织名城”。但在2008年之前，清河一直都是羊绒产品的加工基地，多数企业都是贴牌加工，当地没有一家企业有自己知名的品牌。“一件衣服出厂的时候只卖三四百元，但是这些衣服贴上名牌商标后，在欧洲市场上能卖到五六百欧元，利润都被这些大品牌企业赚取了。”清河羊绒制品市场管委会主任孙连岭说，认识到品牌的力量后，清河羊绒开始市场转型，2008年成立了羊绒制品市场，多数企业开始从原料加工向制作成品转变，也开始注重创立自己的品牌。
目前，清河羊绒制品市场内不仅有鄂尔多斯、鹿王、雪莲、兆君、恒源祥、珍贝等国内知名品牌，也有雅宝斯蒂、华家那、米雪绒、特暖王、维力斯、帝兔等一大批清河本地品牌。在产品类型上，羊绒衫、裤、裙、披肩、围巾、大衣、内衣、纱线、手套、护膝以及羊绒被等产品不胜枚举。
商户是品牌突围最直接的受益者，佳喻羊绒的韩建礼告诉笔者：“2009年，我曾一天卖出3万元，当时觉得创造了一个奇迹。但是现在，我一天的最高销售额已经能达到10万元，一年的销售额有1000多万元。”
北国娇的倪秀敏也有深刻的体会，她说：“2008年以前我主要是做羊绒产品加工，羊绒衫、羊绒大衣都做。后来羊绒制品市场建立了，我开始专业做羊绒大衣，做自己的品牌，我的产品越做越精、来购物的顾客越来越多、品牌也开始慢慢叫响，我的收益也比原来高了很多。”
商家受益，与购物牵手旅游也有密不可分的关系。从2008年开始，清河面向周边推出“清河工业购物一日游”特色线路，受到了游客的广泛好评。清河羊绒制品市场被评为国家3A级旅游景区，还被省旅游局确定为“河北省工业旅游示范点”。 孙连岭介绍，目前，清河羊绒制品市场已经和省内的石家庄、邯郸、衡水，山东的济南、聊城、淄博、德州，河南的安阳等地的100多家旅行社建立了稳固的合作关系。2011年，清河羊绒制品市场和北京的旅行社合作，开辟了“清河工业购物两日游”线路，把正定大佛寺、赵州桥组合在一起成了一条特色线路，受到游客欢迎。
物美价廉吸引回头客
“我们从2008年开始就往清河发团，最初时要千方百计向游客推荐这条线路，现在不一样了，每年国庆节前后，老顾客会主动给我们打电话，问什么时候发团，现在我们每周都有发往清河的团。”河北燕赵旅行社的安引红向笔者介绍说。
在清河羊绒制品市场停车场，笔者看到来自北京的张枫正忙着把好几个购物袋往汽车的后备箱里放。她说：“上次是跟团来的，时间太短，购物不过瘾。这次，专门和朋友一起开车过来，除了给家人买衣服，我还特地量身定做了好几套衣服，既合身又不怕和别人撞衫。”
笔者发现，来清河羊绒制品市场购物的既有张枫这样的“血拼族”，也有不少采办福利的单位负责人。来自沧州的卓先生说，他们今年是第二次来这里采购了。“去年听朋友说这里的羊绒大衣质量好，价格便宜，就抱着试试看的心理买了十几件回去给职工当福利发放。因为这里的羊绒大衣比商场里便宜了三分之一还多，节约了成本，领导满意，加上质量好，员工也很满意。因此，今年我们又来采购了。”卓先生说。
此外，每周固定来清河批货的小批发商也是一支不容小觑的队伍。来自石家庄的冯清河几乎每周都要来清河进一批衣服回去卖，吸引他的原因是这里的产品质量有保证。
清河羊绒制品市场管委会办公室主任郑春雨介绍说，为保障消费者权益，防范不法商户以其他纤维冒充山羊绒，市场内专门设立了“羊绒产品质量监控中心”，消费者对购买的产品不放心，可随时到检测机构进行质量检测，对存在问题的商品，管委会做出“假一赔十”的承诺，并实行“先行赔付”制度，确保消费者合法权益不受损害。同时，还组织工商、质检等相关执法部门，对市场上掺杂使假、产品标识与实际不符的不法行为进行严厉查处。
消费者来清河羊绒制品市场购物，遇到各种问题都可以到游客中心投诉，市场设有专门的工作人员解决问题、调解纠纷。如果遇到下雨天，还能从这里借用雨伞，老人也可以来这里拿拐杖，身体不舒服的人可以在这里休息……
物美价廉的产品、完善的购物保障、细致周到的服务，使清河羊绒制品市场赢得了游客的信任，引来了越来越多的回头客。
借文化东风发展大旅游
清河羊绒购物旅游的口碑效应已经形成，回头客越来越多，但是如何留住游客、创造更多的综合效益成为了清河人最关心的问题。
清河是世界张姓的起源地，是国家命名的“中国张姓文化之乡”，以华夏张氏祖庭、张氏文化生态园和世界张氏产业园为主的“一庭两园”目前已部分对游客开放；清河是武松的故乡，有关武松和武大郎的传说、遗址遍及全县各地；清河还是《金瓶梅》故事的发生地和背景地；作为“中国羊绒之都”，清河还建立了国内首家羊绒博物馆，全面、系统地向游客展示羊绒文化……
“单靠购物游吸引游客是远远不够的，还得在‘大旅游’上做文章。清河羊绒制品市场已经是3A级旅游景区，我们要重点抓好市场内宾馆、酒店、游客中心、休息区等设施的完善和建设，力争三年内升级为4A级旅游景区。今年我们还要继续完善‘一庭两园’工程，提升生态旅游品质。”谈到未来的发展，孙连岭胸有成竹。
省科学院地理研究所副所长邸明慧认为，旅游六要素中，吃、住、行、游是刚性消费，购和娱是弹性消费。从目前来看，我省旅游的规模很大，但是综合效益并不算高，购物所占的比例很小，特色的购物品牌也很少，从这个角度来看，购物游还有很大的发展空间。“比如清河可以重点打造几个像七彩云南那样的特色购物品牌，以此来占领市场。还应该在发展购物游的同时重点挖掘当地的文化，打造一批有特色的景点，让以商贸为主要目的的客人变成游客，在当地多停留一段时间进行休闲、度假，这对于拉动当地的经济发展有积极作用。”
